Sirius Semiconductors — Центр микроэлектроники, понятный международным покупателям
Sirius Semiconductors — вьетнамский технологический центр микроэлектроники. Задача сайта — сделать малоизвестного поставщика понятным для международных покупателей, которые сравнивают его с признанными конкурентами.
Задача
Поставщика компонентов оценивают по возможностям и надёжности, и обычно это делает человек, который сравнивает нескольких производителей за один подход. Сайт должен был уже на первом экране и на неродном для читателя языке сказать, чем занимается Sirius и почему он выигрывает, — без размытых формулировок, привычных для сайтов производителей.
Подход
Заголовок называет категорию в трёх словах — технологический центр микроэлектроники, — а предложение под ним прямо формулирует два конкурентных преимущества: скорость вывода на рынок и соотношение цены и качества. Дальше — одно действие, «Связаться с отделом продаж», потому что квалифицированному посетителю нужно только это.
Сначала категория, потом история
Первая строка говорит, чем является компания, и набрана моноширинным акцидентным шрифтом, который выглядит технологично без декора в виде печатных плат. Под ней одно предложение с двумя аргументами, по которым покупатель на самом деле сравнивает поставщиков: скорость вывода на рынок и соотношение цены и качества.
Всё, с чего обычно начинают сайты производителей, — история, фотографии цехов, слова о миссии — стоит ниже, где подкрепляет уже складывающееся решение.
Одно действие для квалифицированного посетителя
Кнопка одна: «Связаться с отделом продаж». Покупателю на этом этапе не нужны ни рассылка, ни white paper, ни запрос демо, и такие предложения только размывают единственно важное действие.
Для читателя на втором языке
Аудитория международная и в основном читает не на родном языке. Предложения короткие, формулировки буквальные, а переключатель языков стоит в шапке, а не спрятан в подвале.
Палитра — от глубокого синего к чёрному с одним светлым акцентом — сохраняет читаемость длинных текстов на больших мониторах, за которыми работает эта аудитория, и не теряется на телефоне у покупателя, который проверяет поставщика между встречами.
Охват
Закупщики ищут конкретно и без названий брендов: возможность плюс регион. Заголовки и описания страниц построены вокруг таких пар, а не вокруг названия компании, поэтому сайт находят покупатели, которые никогда о нём не слышали.
Разработка
Next.js за nginx; мультиязычная маршрутизация настроена на уровне фреймворка, поэтому у каждого языка свой индексируемый адрес, а не переключатель на стороне браузера.
Что сделали
- Категория и конкурентные преимущества названы на первом экране
- Одно целевое действие — связаться с продажами — без конкурирующих конверсий
- Переключение языков в шапке и отдельные индексируемые адреса для каждого языка
- Сборка на Next.js и Tailwind CSS на собственном сервере Node.js
Частые вопросы
Потому что квалифицированному покупателю на этом этапе нужен разговор с отделом продаж. Рассылки и загрузка white paper размывают это действие и не дают пути, который кто-то в воронке действительно ищет.
Маршрутизация настроена на уровне фреймворка, поэтому у каждого языка свой индексируемый адрес, а не переключатель в браузере, по которому поисковики не могут пройти.
Большая часть аудитории читает не на родном языке и сравнивает нескольких поставщиков за один подход. Короткие и буквальные утверждения это выдерживают, маркетинговые — нет.
Как устроен сайт
«Нам нужно было, чтобы компания выглядела надёжно в глазах иностранных клиентов, и Sakura поняла это с первого дня. Новый сайт выглядит гораздо современнее и профессиональнее, а техническая часть при этом осталась понятной.»