Sirius Semiconductors – Hub mikroelektroniki przygotowany na zagranicznych kupców
Sirius Semiconductors to wietnamski hub technologiczny mikroelektroniki. Zadaniem strony jest sprawić, by mało znany dostawca był czytelny dla zagranicznych kupców, którzy porównują go z uznanymi konkurentami.
Wyzwanie
Dostawcę komponentów ocenia się po kompetencjach i zaufaniu, zwykle podczas jednej sesji porównywania kilku dostawców. Strona musiała już na pierwszym ekranie, w drugim języku, powiedzieć, czym zajmuje się Sirius i dlaczego wygrywa – bez ogólników, w które domyślnie popadają strony firm produkcyjnych.
Podejście
Nagłówek nazywa kategorię w kilku słowach – hub technologiczny mikroelektroniki – a zdanie pod nim wprost podaje dwa argumenty konkurencyjne: czas wprowadzenia na rynek i stosunek ceny do jakości. Dalej jest jedna akcja, kontakt z działem sprzedaży, bo tylko tego chce kwalifikowany odwiedzający.
Najpierw kategoria, potem historia
Pierwsza linia mówi, czym jest firma, złożona krojem o stałej szerokości znaków, który wygląda technicznie bez dekoracji w stylu płytek drukowanych. Pod nią jedno zdanie niesie dwa argumenty, które kupujący naprawdę porównuje: szybkość wejścia na rynek i stosunek ceny do jakości.
Wszystko, od czego strony firm produkcyjnych lubią zaczynać – historia, zdjęcia zakładu, deklaracje misji – jest niżej, tam, gdzie wspiera decyzję, która już się kształtuje.
Jedna akcja dla kwalifikowanego odwiedzającego
Jest tylko jeden przycisk: kontakt z działem sprzedaży. Kupujący na tym etapie nie chce newslettera, whitepapera ani prośby o demo, a proponowanie ich rozmywa jedyną rzecz, która się liczy.
Dla czytelnika w drugim języku
Odbiorcy są międzynarodowi i zwykle czytają w drugim języku. Zdania są krótkie, deklaracje dosłowne, a przełącznik języka jest w nagłówku, a nie schowany w stopce.
Paleta – od głębokiego granatu do czerni z jednym jasnym akcentem – utrzymuje czytelność długich fragmentów tekstu na dużych monitorach, z których korzystają ci odbiorcy, i dobrze sprawdza się na telefonie, gdy kupujący sprawdza dostawcę między spotkaniami.
Widoczność
Wyszukiwania w zakupach są konkretne i bez nazw marek: kompetencja plus region. Tytuły i opisy stron są napisane wokół takich połączeń, a nie nazwy firmy, żeby znaleźli ją kupujący, którzy nigdy o niej nie słyszeli.
Wdrożenie
Next.js serwowany przez nginx, z wielojęzycznym routingiem obsługiwanym na poziomie frameworka, dzięki czemu każdy język ma własny indeksowany adres, a nie przełącznik po stronie przeglądarki.
Co dowieźliśmy
- Kategoria i argumenty konkurencyjne podane już na pierwszym ekranie
- Jedna akcja – kontakt z działem sprzedaży – bez konkurujących konwersji
- Przełącznik języka w nagłówku i osobne indeksowane adresy dla każdego języka
- Strona w Next.js i Tailwind CSS na własnym serwerze Node.js
Częste pytania
Bo kwalifikowany kupujący na tym etapie chce rozmowy z działem sprzedaży. Newslettery i whitepapery to rozmywają, nie dodając ścieżki, o którą ktokolwiek w lejku prosi.
Routing działa na poziomie frameworka, więc każdy język ma własny indeksowany adres, zamiast przełącznika po stronie przeglądarki, za którym wyszukiwarki nie podążą.
Większość odbiorców czyta w drugim języku i porównuje kilku dostawców w jednej sesji. Krótkie, dosłowne deklaracje to wytrzymują; język marketingowy – nie.
Co jest w środku
„Potrzebowaliśmy, żeby nasza firma wyglądała wiarygodnie dla zagranicznych klientów, i Sakura zrozumiała to od pierwszego dnia. Nowa strona jest dużo nowocześniejsza i bardziej profesjonalna, a przy tym techniczne treści pozostały jasne.”